Пак се прецаках с графика
Петък вечер. Трябва да чета, да анализирам, да съм продуктивен. Вместо това съм на дивана и превъртам лентата в Инстаграм. И какво виждам? Поредният курс за „овладяване на потенциала“. Обещават ми, че ще стана господар на времето си, ще генерирам пасивен доход и ще постигна просветление. Цената? Петстотин лева. И има промоция, само днес.
И се сетих за Петър. Преди три години беше ентусиазиран програмист, който искаше да смени професията. Натъкна се на курс за „дигитален номад“. Свобода, пътувания, работа от плажа. Звучеше супер. Инвестира две хиляди лева. Резултатът? Задлъжнял с кредити и обратно на старата работа, но вече с допълнителен стрес. Не че Петър не беше кадърен. Просто курсът беше опакован маркетинг, насочен към хора с нереалистични очаквания и липса на бизнес мислене.
Трудно е да отречеш, че индустрията за личностно развитие процъфтява. И не говоря за книги или семинари с реална стойност. Говоря за лавината от онлайн курсове, уебинари и менторски програми, които обещават бързо и лесно решение на всички проблеми. Проблемът не е в самото самоусъвършенстване, а в бизнес модела, който го захранва. Това е модерна версия на продажбата на илюзии.
Помисли малко. Гурутата рядко говорят за упорит труд, години на практика и риск. Те говорят за „пробивни техники“, „скрити стратегии“ и „магически формули“. Защо? Защото това продава. Хората искат лесни решения. И са готови да платят за надеждата, че ще ги намерят. Никой не иска да чуе, че успехът изисква години на фокусирана работа и постоянни усилия.
В началото на 2018-та, колегата ми Иван се запали по курс за „афилиейт маркетинг“. Вярваше, че ще забогатее докато спи. Плати хиляда лева за достъп до „ексклузивни“ материали и секретни стратегии. След месеци на неуспешни опити, разбра, че афилиейт маркетинг не е „магическа пръчка“, а сложен бизнес, който изисква знания, време и умения. И най-важното – реална стойност за потребителя. Той не беше готов да вложи необходимите усилия и се отказа. Неговият случай е типичен. Хората често купуват курса, вместо да инвестират време в изучаване на съответната област.
Огледай се. Пазарът е наситен от курсове за всичко – от йога и медитация до криптовалути и онлайн търговия. Повечето от тях са създадени от хора, които са експерти в маркетинга, а не в темата, за която говорят. Те умеят да продават, но не и да обучават. И защо да го правят? Парите са в продажбата, не в качеството.
Спомням си един случай от преди пет години. Бях на конференция за дигитален маркетинг. Един от лекторите – самопровъзгласил се гуру – разказваше как е станал милионер благодарение на „тайните на социалните мрежи“. След лекцията го заговорих. Оказа се, че основният му доход идва от продажбата на онлайн курсове, а не от реални проекти. И призна, че повечето от съветите му са общоизвестни.
Логиката е проста. Създаваш евтин курс, рекламираш го агресивно в социалните мрежи, таргетираш хора, които са уязвими и търсят решение на проблемите си. Ако курсът не е полезен, нищо. Има още хиляди потенциални клиенти. Важното е да генерираш достатъчно продажби, за да покриеш разходите и да реализираш печалба.
Аз не съм против личностното развитие. Напротив. Вярвам, че всеки трябва да се стреми да става по-добър. Но трябва да сме критични към информацията, която получаваме. Да не купуваме обещания, а да търсим реална стойност. Да инвестираме в знания и умения, които ще ни помогнат да постигнем целите си.
Тази вечер няма да купувам курс за овладяване на времето. Ще си направя списък със задачи и ще започна да работя. Реалната инвестиция в самоусъвършенстването не е в скъпи курсове, а в упорит труд и постоянство. Това е единственият начин да постигнеш траен успех. И да не се прецакваш с графика.